您目前的位置 : 首页 >> 怪谈协会 >> 正文

强势扩张野马汽车渠道建设迎来新成果

日期:2018-12-20(原创文章,禁止转载)

新车上市总是汽车业界的话题热点,今年以来,川汽野马不仅推出了全新A0级SUV标杆车型—野马F12,而且搭载CVT变速器的自动挡车型也即将入市销售。但对于野马汽车来说,能在激烈的市场竞争中占得先机,渠道建设的成果似乎显得更为重要。

渠道先行 强势扩张

虽然是弱势品牌,但在渠道建设方面,野马汽车品牌却似乎很“强势“。截止到2012年10月,野马汽车今年新增一级经销白城市癫痫那个医院好商30余家,二级经销商70余家,同比增长率均超过80%,远高于行业平均水平。

2012年6月,野马汽车绵阳合力形象店正式开业

不仅追求数量上的快速增长,野马汽车在经销商质量上的把控更为严格。除了标准化的建店流程管控,经销商的整体经营素质也纳入考核的范围。

而这种强势扩张的态势,更是从去年就已经开始。

2011年,中国汽车产销增速创13年来新低,中国汽车行业结束爆发式的高增长,进入调整周期。从今年前十月的市场情况来看,车市的调整仍在继续,“微增长”成为共识。在中国车市进入“微增长”的大环境下,汽车行业延边朝鲜族自治州权威癫痫病医院的选择的竞争已经从单纯的价格竞争,逐步过渡到渠道、服务的竞争。而基于对市场的准确预判,川汽野马早在2011年初,就开始了对渠道建设的升级与规范化管理。

野马汽车绵阳合力形象店店内装饰

2011年5月,川汽野马发布全新VI形象,开始在全国范围内推广以“中国红”陕西羊癫疯医院专家在线和“经典白”为主色调的VI形象体系,严格按照体系化标准对全国的销售、服务网点进行升级。经过几个月的努力, VI形象升级工作已经完成,全新的“野马汽车”已经成为车市卖场的醒目通化市治疗癫痫病的好医院标识。

伴随形象升级的全面完成和渠道网点的增多,在2011年全年中国车市增速降低的大环境下,野马汽车反而取得了辉煌的业绩,同比增长率达到130%。

渠道下沉 服务同步

在一二线城市车市日趋饱和的环境下,“渠道下沉”成为众多车企的“宣传口号”,但真正将渠道贴近区县、乡镇消费者的汽车企业并不多。在区县市场,汽车大卖场仍然是汽车销售的主要场所。而与之形成鲜明对比的是,野马汽车渠道建设工作真正践行了“以地州为核心,以区县为重点,大力发展乡镇市场”的理念,使消费者购买、保养野马汽车更加方便。

在渠道下沉的同时,布局重点市场,从重点市场取得突破也让野马汽车收获了区域市场的成功。在重庆永川,野马汽车经销商-重庆康安销售有限公司已经在合川、铜梁、大足等7个区县开发了二级网络,市场销量远超同级别竞争对手。

野马汽车重庆康安永川中心店

截止2012年10月,野马汽车在全国拥有一级网点近150家,二级销售网点300余家。在销售网络布局的同时,服务网点建设也在同步跟进。在局部区域,甚至在销售网络尚未覆盖区域已提前开设服务网络。截止到目前,按照标准化体系建立的服务网点已经超过300家。尤其是县级、乡镇市场,发展十分迅速,基本覆盖了全国大部分的城市和相当一部分区、县、乡镇等市场。

编辑小结:自主品牌渠道建设工作容易出现两个极端:一是一味地追求速度的增长,缺乏对经销商的规范化管理;二是渠道建设工作落后,跟不上销量快速增长的步伐。虽然是弱势品牌,川汽野马却合理控制了“追求速度”和“确保质量”的关系,把握了两者的平衡,同时做到了服务跟进,值得其他品牌借鉴。

友情链接:

无间是非网 | 网上买钻石可靠吗 | 鑫东果业 | 土木工程发展前景 | 大型挖土机 | 茅岩河漂流 | 电影下载网站免费